La persuasión: una técnica fundamental en los negocios

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La persuasión: una técnica fundamental en los negocios

La capacidad de persuadir no es universal,  son pocas las personas que tienen esa habilidad de  influenciar las opiniones  de los demás.

Convencer a las personas suele ser   difícil, en algunas profesiones el poder de persuasión se entrena mucho más, como en el mundo de las ventas, donde los mejores vendedores son aquellos que poseen  la valentía de   convencer al cliente para que se lleve el producto.

La paciencia es un elemento vital en el arte de la persuasión.

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“El arte de persuadir consiste tanto en el de agradar como en el de convencer; ya que los hombres se gobiernan más por el capricho que por la razón”  decía  Blaise Pascal.

La persuasión es la capacidad de lograr mediante canales de mensaje,  la transmisión de sentimientos, datos y razonamientos, que influyan en la actitud del otro hacia un acontecimiento.

La habilidad más eficaz de persuasión, es la fascinación. Cuando conseguimos hechizar a alguien, hemos captado su atención y estará preparado para tomar la acción que sea.

Según investigadores,   la sonrisa juega un papel preponderante en la persuasión,  pues logra   transmitir confianza.

También es fundamental,  tener confianza en ti mismo, mostrar autoridad, tomar decisiones rápida y firmemente. Sobre todo, mostrar que estás en control de la situación.

Por lo general, los estafadores poseen unas esenciales cualidades para persuadir.

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Las personas por lo general convencen, diariamente a otros para lograr un objetivo  determinado.

12 técnicas  comunes para persuadir:

  • Seducción
  • No aceptar un no por respuesta
  • La publicidad subliminal
  • Teoría de inoculación
  • Influencia por similitud con grupo de amigos o pareja
  • La mentira
  • La Hipocresía
  • Uso de estereotipos
  • Gestos, lenguaje corporal
  • El poder de la repetición
  • La manipulación
  • La propaganda